加密、区块链以及更广泛的Web3领域正疾速扩张。曾经的它不过是金融科技爱好者用来颠覆传统金融系统的隐秘避风港，现在却成了监管机构觊觎，明星代言，甚至最大机构布局的行业。这也就解释了为什么在短短十年间，该领域向外界展示的内容也发生了转变。如何讲述一个几乎无历史可追溯的生态系统？如何推销一个一直在演变中的理念？

在巴黎举办的Proof of Talk期间，独家采访了Amanda Cassatt。她是Serotonin的创始人和首席执行官，曾担任Consensys的首席营销官。Cassatt讲述了她是如何搭建这样一个成功的营销帝国，讲述Web3的故事。

无故事可讲的讲者

Cassatt自己的数字币之旅始于2015年，当时她作为纽约的创始人，在寻找一种支付解决方案。正是在那时，她碰巧参加了一次早期的以太坊聚会。

“即使我无法对代码库进行尽职调查，但我注意到，这是一个我所遇到的最聪明的人群，他们中的一些人对我的加入感到异常兴奋，这在我的整个生命中可能都是独一无二、极为罕见的。”她解释说。

Cassatt表示，他们花了一些时间向她解释以太坊背后的概念，因为在当时这些概念并没有以“可访问的方式”被彻底或正确地解释给非技术人员。

营销员的根源

然而，在2015-2017年这个领域起步较晚的时期，讲故事的方式大相径庭。

Cassatt解释说，那时在像Mailchimp、Google Ads或Facebook这样的付费平台上，crypto、Bitcoin或Ethereum这类词汇都是被禁止的——这些数字营销人员所依赖的关键平台。

组织协调者

她记得为Consensys实施的最有效策略之一是建立一个聚会组织者的网络。她将这些人描述为那些想要在城市中拥有“以太坊聚会组织者”头衔的人。

她说：“我们确保给他们钱来买披萨和啤酒，或者文化上相关的等价物，或者提供标准的演示文稿模板，以标准化和专业化他们谈论项目的方式。”

Cassatt表示，他们最终策划了一系列巡回的内容，介绍新的DApps将在所有不同的聚会中穿梭，以吸引用户并获得反馈。

每个公司都是媒体公司

对于Web3空间，以及更广泛的创业领域，另一种前瞻性的做法是公司对待其创作内容的方式。

Cassatt表示，初创公司应将自己视为媒体，例如拥有一个涵盖特定主题或领域所有发展的电子邮件通讯。

对新一代的建议

虽然作为Web3领域的挑战之一是保持与快速变化同步，Cassatt提出了一些永恒的建议：

她说，这还意味着，与风险投资的Web2初创公司相比，这个领域内的创业企业和经验相对较少。

“我会学习如何为初创公司正确地找到产品市场匹配度，提出一个想法，对你的目标受众进行测试，看看他们是否想要使用它，他们会为它支付多少。”她说。

然后，在与那些早期拥趸的第一轮匹配后发现，将这一信息传达给下一轮人群，看看他们的想法，看看他们是否会使用它：

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